Кейс 2
Лучший путь - не всегда прямой
Полная версия
Как помочь людям выиграть тендер,
если все предлагают одно и то же?
К нам обратилась компания,
участвующая в конкурсе
на строительство объекта
в порту Сабетта, что на Ямале.
участвующая в конкурсе
на строительство объекта
в порту Сабетта, что на Ямале.
Классический маршрут представляет
собой сухопутную доставку грузов
из промышленных центров в порт
Сергино близ Ханты-Мансийска,
затем — сплав по воде до Сабетты
на Обской губе.
собой сухопутную доставку грузов
из промышленных центров в порт
Сергино близ Ханты-Мансийска,
затем — сплав по воде до Сабетты
на Обской губе.
Мы пересмотрели
устоявшуюся схему
и предложили
альтернативный
порт отправки
в городе Тобольск.
устоявшуюся схему
и предложили
альтернативный
порт отправки
в городе Тобольск.
Будучи необременёнными
имеющимся транспортным активом (будь то фуры или вагоны), это позволило нам
имеющимся транспортным активом (будь то фуры или вагоны), это позволило нам
сократить дорогостоящий путь
материалов по суше,
увеличив дешёвую переправу
по реке.
увеличив дешёвую переправу
по реке.
В результате экономия
в доставке тонны груза
достигала
в доставке тонны груза
достигала
вылившись в удешевление
проекта на одной лишь летней
навигации в десятки миллионов.
проекта на одной лишь летней
навигации в десятки миллионов.
Мы всегда находимся в поиске альтернативных
и более оптимальных маршрутов для наших заказчиков.
и более оптимальных маршрутов для наших заказчиков.
...ЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ
Отход от традиционной и удобной схемы
не обошёлся для нас без последствий
и прошёл вовсе не гладко.
не обошёлся для нас без последствий
и прошёл вовсе не гладко.
Выбранный партнёр в Тобольске,
обеспечивающий хранение в порту,
после получения части груза завысил
оговоренную цену своих услуг в пять раз.
обеспечивающий хранение в порту,
после получения части груза завысил
оговоренную цену своих услуг в пять раз.
Не желая
спонсировать
жуликов,
мы приняли решение самостоятельно
в течение трёх полных суток сменить площадку
с переносом всех грузов.
мы приняли решение самостоятельно
в течение трёх полных суток сменить площадку
с переносом всех грузов.
Хотя мы и потратили деньги на это мероприятие, наш заказчик это никак не почувствовал:
мы сохранили и цену, и заявленные сроки.
мы сохранили и цену, и заявленные сроки.
Теперь мы с уверенностью
можем сказать:
1
Держать своё слово важно и возможно.
Всегда.
2
Доверяйте,
но проверяйте.
но проверяйте.
Лично мы теперь всегда проверяем, открыв службу безопасности