Кейс 2

Лучший путь - не всегда прямой

Полная версия
Как помочь людям выиграть тендер, если все предлагают одно и то же?
К нам обратилась компания,
участвующая в конкурсе
на строительство объекта
в порту Сабетта, что на Ямале.
Классический маршрут представляет
собой сухопутную доставку грузов
из промышленных центров в порт
Сергино близ Ханты-Мансийска,
затем — сплав по воде до Сабетты
на Обской губе.
Мы пересмотрели
устоявшуюся схему
и предложили
альтернативный
порт отправки
в городе Тобольск.
Будучи необременёнными
имеющимся транспортным активом (будь то фуры или вагоны), это позволило нам
сократить дорогостоящий путь материалов по суше,
увеличив дешёвую переправу
по реке.
В результате экономия
в доставке тонны груза
достигала
вылившись в удешевление
проекта на одной лишь летней
навигации в десятки миллионов.
Мы всегда находимся в поиске альтернативных
и более оптимальных маршрутов для наших заказчиков.

...ЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ

Отход от традиционной и удобной схемы
не обошёлся для нас без последствий
и прошёл вовсе не гладко.
Выбранный партнёр в Тобольске,
обеспечивающий хранение в порту,
после получения части груза завысил
оговоренную цену своих услуг в пять раз.
Не желая спонсировать жуликов,
мы приняли решение самостоятельно
в течение трёх полных суток сменить площадку
с переносом всех грузов.
Хотя мы и потратили деньги на это мероприятие, наш заказчик это никак не почувствовал:
мы сохранили и цену, и заявленные сроки.
Теперь мы с уверенностью можем сказать:
1
Держать своё слово важно и возможно.
Всегда.
2
Доверяйте,
но проверяйте.
Лично мы теперь всегда проверяем, открыв службу безопасности